Daugelyje oficialių ar neoficialių progų dažnai girdžiu pardavėjus ar regiono vadovus kalbant apie tai, kad EEB elektromobilių pardavėjus nėra lengva valdyti ir jie neklauso pasisveikinimų.
Pirmiausia pažvelkime į EEB elektromobilių prekiautojų grupę. Kokia prasme jie yra žmonių grupė? Kodėl gamintojai siunčia pardavėjus padėti šiems EEB elektromobilių prekiautojams? Koks yra EEB elektromobilių prekiautojų valdymo tikslas? Prekiautojai yra jungtis ir tiltas, jungiantis gamintojus ir galutinius vartotojus. Jie yra atsakingi už EEB elektromobilių gamintojų transporto priemonių pardavimą ir gerai atlieka ikipardaviminį, pardavimo ir garantinio aptarnavimo darbą! Siekdami gauti pelno iš kainų skirtumo, kurį sudaro transporto priemonių pardavimas ir garantinio aptarnavimo paslaugos.
Tad kodėl gamintojas siunčia pardavėją padėti EEB elektromobilių pardavėjui? Galutinis gamintojų tikslas siųsti pardavėjus padėti yra padėti platintojams atverti vietinę rinką, sukurti prekės ženklo įvaizdį, padėti parduoti produktus, sukurti gerą reputaciją, sukurti stabilų pardavimo kanalą ir galiausiai pasiekti abipusiai naudingą situaciją gamintojams. Todėl vadovybė čia daugiausia dėmesio skiria „samprotavimui“! Valdykite žmones, direktorius ir produktus, kad pardavėjas taptų geresnis, ir leiskite EEB elektromobilių pardavėjui jus įtikinti, tada pardavėją bus lengva valdyti!
Kai kurie žmonės sako, kad kalbi lengvabūdiškai. Kaip valdytis? Kodėl tau tai rūpi?
Kai kurie žmonės sako, kad su EEC elektromobilių pardavėjais reikia būti draugais ir broliais! Visi rūpinasi vieni kitais.
Taip pat yra žmonių, kurie sako, kad reikia padėti prekiautojams daryti gerus dalykus ir priversti juos jus pamėgti.
Kai kurie žmonės sako, kad duodami ne tik polisą, bet ir kitus dalykus, elgiamės su pardavėju maloniai, todėl jam gėda neparduoti mano produktų.
Yra daug skirtingų nuomonių ir visos jos teisingos, bet kokia yra esmė? Esmė – leisti prekiautojams įtikinti jus iš vidaus! „Yidefu“ žmonės gali priversti prekiautoją jus gerbti, bet jis gali ir nedaryti su jumis verslo. Įtikinkite talentingus žmones – jis jus vertina, bet nebūtinai elgiasi su jumis kaip su draugu. Įtikinti stiprius žmones reiškia pasiskolinti įmonės galią, tokią kaip technologijos, kokybė, aptarnavimas po pardavimo ir kiti komandos privalumai, kad galėtumėte teikti jam įvairias paslaugas. Jis gali sekti įmonę, bet jūsų pačių charizmos gali nepakakti!
EEB elektromobilių prekiautojai nėra gamintojo darbuotojai ir neprašys iš gamintojo nė cento. Jie perka prekes už gautus pinigus, kad gautų didesnį pelną ir turėtų stabilią bei perspektyvią ateitį. Todėl prekiautojų valdymas turi remtis tikrais įgūdžiais, o ne vaišinimu vakarienėmis ir skambučiais broliams bei seserims. Tai priemonė, o ne tikslas! Norint gerai valdyti prekiautoją, jis turi būti įsitikinęs.
1. EEB elektromobilių prekiautojams kyla sunkumų, todėl reikia rasti sprendimus. Pavyzdžiui, daugelis EEB elektromobilių prekiautojų pradėjo nuo techninės priežiūros meistrų. Jie neturi kultūros, mažai išmano apie kompiuterius ir reklamos bei rinkodaros veiklą. Jie susiduria su griežta vietos politika, kai kalbama apie prekių įtraukimą į sąrašą, todėl pardavėjo pareiga yra padėti. Jie išsprendžia iškilusias problemas, nesvarbu, ar jie vyksta į namus, planuoja viešinimą ir veiklą, jie pagrįstai organizuoja ir derina puikią kitų vietų patirtį su vietos poreikiais, kad iš tikrųjų išspręstų problemas ir iš tikrųjų aptarnautų EEB elektromobilių prekiautojus.
2. Atsižvelgdami į bet kokią EEB elektromobilių prekiautojų rinkos paklausą, turite turėti į ateitį orientuotą numatymą ir įgyvendinimo planus. Jei EEB elektromobilių prekiautojai pateikia produktų pasiūlymus ar problemas, jie arba rado sprendimus problemoms, su kuriomis susidūrė praktikos metu, arba rinkoje yra populiarių modelių, jie pateikia pasiūlymų, kuriais galima vadovautis, o pardavimų vadovas turėtų įsisavinti esmę ir priimti sekimo bei inovacijų strategijas ir pateikti į ateitį orientuotus pasiūlymus, kad rinka galėtų vaikščioti „ant dviejų kojų“. Platintojas gali užsidirbti pinigų su diferencijuotais produktais ir yra dėkingas jums iš visos širdies.
3. Kai EEC elektromobilių pardavėjas pavargsta arba neranda krypties, jūs esate šviesa, į kurią reikia atkreipti dėmesį! Nesvarbu, ar tai biuro darbuotojas, ar verslininkas, kartais jie būna pavargę, tad kaip juos apšviesti ir įkvėpti, kad jie turėtų mentorių, kuris galėtų juos suvilioti, ir draugą, su kuriuo galėtų kalbėti apie jų bėdas, suteikti dvasinį padrąsinimą ir paramą.
Įrašo laikas: 2021 m. rugsėjo 14 d.